杀死华为做梦吧

发布时间：2020-01-14 12:57:08 阅读：次来源：钮扣厂家

所有在市场上有实力与华为掰一掰手腕的对手，都已经或者即将迎来自身成长之中的瓶颈，但此时的华为，却如鱼得水。

文 | 本刊特约记者纪一宁

“中国是一头睡狮，一旦被惊醒，世界都会为之震动。”

拿破仑这一评价，在过去许多年里都能让国人肾上腺素激升，但真相往往会被刻意修饰——法国当代历史学家和政治家佩雷菲特在历史专著《停滞的帝国》中考证，拿破仑的这句话后面还有一句：“那就永远不要让他醒过来！”

2014年，很多对手抱着与拿破仑一样的想法，希望来自中国的华为公司继续沉睡下去。

这家刚刚在去年顶替爱立信坐上全球通讯行业王位的中国企业，在短短的半年时间内就创造了足以写进MBA教科书的“荣耀”品牌奇迹：2013年全球智能手机出货量第三，占有5.8%份额的成绩也足以让对手们战栗——要知道，在刚刚结束的华为分析师大会上，华为总裁任正非对华为2014年手机终端市场的销量预计是1亿台，而IDC预测称，2014年全球智能手机总出货量会达到12亿部，这意味着，华为将再次大肆蚕食竞争对手们的市场。

更应引起竞争对手重视的问题是，这样一个持续增长中的华为，居然没有明显的弱点！换言之，诺基亚的老态龙钟、黑莓的创新乏力、苹果的换帅之痛、小米的资本乱局、三星的专利风波……所有在市场上有实力与华为掰一掰手腕的对手，都已经或者即将迎来自身成长之中的瓶颈，但此时的华为，却如鱼得水。

所以，“中国睡狮论”与“杀死华为”一样，都是个伪命题：就如同拿破仑没有办法不让睡狮醒来一样，现在的手机业界，没有谁能在商海鏖战中灭掉华为。

拒不上市：但求“身心”自由

毫无疑问，不上市是华为不会被杀死的最大依仗。

拒不上市的企业有很多，但同时具备重资本运营、科技公司与中国企业这几个元素的，却只有华为。

能够在手机终端的红海中异军突起并且屹立不倒，资本助力无疑是最重要的因素。就如同任正非在6月13日接受采访时所强调的那样：“华为不会上市……资本市场的本质就是贪婪，华为公司也会是贪婪的，我们只是尽力抑制……这样我们就能避免多元化的风险。”

拒绝财富当然会是一个“痛苦”的过程——有太多的资本掮客因此而丧失了大赚一笔的机会，所以质疑声才会此起彼伏：不上市是为了防止大权旁落？最终是为了子女接班？华为的“盖子”一上市就会被揭开……”但事实却总是有些“残酷”：在华为的股权版图中，任正非只持有1.4%的股份，华为是一家员工100%持股的私营企业！这已经足以将所有关于“华为不上市”的非议击得粉碎。

但不上市，不代表华为没有自己的资本工具。据华为前高管胡勇介绍，西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。这样的好处是能快速响应市场。但华为反其道而行之，充分利用中国的低成本研发特点，大量招聘研发人员。先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。当新产品（非电信网络核心产品）做大后，将其出售，一来起到融资的作用，二来将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过补贴（降价）使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。

2001年，华为7.8亿美元出售电源和机房监控业务给爱默生；2005年，华为8亿美元出售H3C企业网和数据通信业务给3com……这样的例子不胜枚举，据江湖传言，华为出售一家公司就比中兴通讯(000063,股吧)上市融的钱要多，既然融资渠道如此健康，上市又有什么必要？

拒绝涉足股市的华为，也就是为持股员工创造了真正的“为自己工作”的企业环境，无疑会让员工迸发出更大的创造力与主动性。想想去年苹果股价腰斩时被股东们折磨的一脸官司的库克，不必将自己的命运交付于未知的资本手中，华为自然可以“身轻如燕”。

实际上，作为中国企业国际化的领军企业，华为在资金层面一直颇受优待，从银行贷款的渠道非常通畅。据财报显示，华为2013年营业收入大约是2400亿元，未经审计的营业利润达286亿~294亿元，2012年经审计利润为199.6亿元——这在手机终端生产商中，绝对算得上是多金土豪。

“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事……员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利。”这就是任正非的商业逻辑。

而来自资本市场的压力同样会让华为的生存环境变得艰难，如果华为是上市公司，就要对每季度的业绩负责，就不能站在一个产品5年或者更长时间会否盈利来定价，从而去占领市场。一位产业分析师曾撰文分析，华为巴西市场从1998年开始拓展，连续8年亏损，但2008年收入将超过1亿美元。“如果华为是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的国际市场的业绩。”

外兵内用：总是后发先至

“大家都说我们公司成功有秘密，揭开面纱，其实都是皱纹。我见国外媒体，是因为国外的商业生态环境需要，而国内商业生态环境没有困难，所以没有见你们。”6月16日，在国内向来低调的任正非居然破天荒的面对国内媒体袒露心声。

敏锐的分析人士已经从中嗅出了些味道：国内的商业生态环境现在出现了什么困难？——或者，华为的下一战略目标，是否可以确定就是国内的手机终端市场？

据华为公布的经过审计的2013年财报显示，2013年实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8.5%；净利润210亿元人民币（约34.7亿美元），同比增长34.4%。这其中，65%的收入来自海外市场，中国市场实现销售收入840亿元，同比增长14.2%。显然，超过14%的增长速度，足以让中国市将成为华为业务增长的重心，或许，这也是任正非向国内媒体敞开心扉的重要原因。

然而，国内手机市场早已是红海一片，华为在其中能得偿所愿么？

答案几乎是肯定的。“身心”自由，给了华为相较于手机行业其它对手更高的一个起点，浸淫国外市场多年的宝贵经验，将对华为的未来产生巨大的帮助，外兵内用，足以让华为在营销、成本、战略、创新等多方面后发先至。

“试想一下，在国内厂商的营销方案还停留在‘一线城市与二线城市’、‘中产白领与90后人群’的时候，华为已经在打伦敦腔、巴黎范的牌，这完全就不是一个量级上的较量。”一位分析人士对于华为在国内市场的未来信心满满。

华为在欧美多个国家投资的研发机构此时开始彰显出自己的力量，动辄数十亿美金的研发投入，哪怕只有一小部分分流至手机业务的研发上，对于创新乏力的国内竞争对手而言都是致命的打击，更何况，在未来版图的营销战略上，华为还借鉴了国际巨头们的经验——在国内以低端市场跟进苹果和三星，利用硬件上的研发与制造能力，以及通讯业务积累下来的运营商资源，快速上量，拉开与联想、中兴或小米等企业的差距，再向中高端冲击三星。

这种战略在商业史上很常见，也适合缺少品牌影响力的后进入者。丰田、本田和现代等日韩汽车企业都是凭此异军突起。客观而言，这种策略符合华为的长处。华为有通过压强原则而后发制胜的基因，尤其擅长在产品上采用压强原则，再利用运营商资源，有机会快速突进，并依靠规模来捆绑供应链资源，再逐步发育团队能力和品牌运作能力，寻机向中高端发展。

更何况，华为还有着无论是三星、苹果抑或小米都无法比拟的先天优势，与通讯运营商的前置合作所带来的合约机市场的巨大空间，都足以让华为在未来很长一段时间内高枕无忧。

2013年，中国通信市场最重要一件事莫过于年底4G牌照正式发放。实际上，凭借早年就已在4G上发力，华为商用网络合同已位列业界第一，在全球274款TD-LTE终端中，华为占比达22%。此外，华为在5G上的研发也早已展开，这些都可能成为华为在未来登上手机产业王座的筹码。

但仅在成功的基础上收获，绝不是任正非的选择。根据财报数据显示，华为运营商网络业务2013年营收1665.12亿元（约275.2亿美元），同比增长4%，与消费者BG（即手机业务）的17.8%和企业业务32.4%的增长来说，体量大增速慢。根据华为预期，至2018年华为运营商网络业务收入比重将由现在的约70%降至50%~60%之间。这也就意味着，华为已经将超过10%的未来增长，寄希望于5年内的国内手机市场。

当然，华为的国内拓展成败与否仍有待市场与时间来回答，但这样的底气与豪气，已经足以让其立于不败之地。

（责任编辑：HN025）