手游不刷榜还怎么做推广

12.8亿台中国移动游戏设备，9.1亿台活跃设备，400亿元的手游市场规模，对手游开发者意味着什么?

4年前，中国手游市场规模不过62.4亿元，而今年1至6月份，这一数字已达209.3亿元。截止今年年底，中国手游市场将以413亿元的规模超过美国成为世界第一大移动游戏市场。

硝烟已起，6.8万的手游开发者和他们的40万款游戏，该如何杀出重围?

不精准、成本高成手游推广痛点

就目前的手游市场而言，应用市场或商店是大部分手游企业都会选择的见效较快的推广手段。为了抢占开放应用商店的靠前排名，刷榜已成行业心照不宣的秘密。某刷榜公司开出的刷榜价目表显示，将游戏刷至苹果APP STORE的TOP25、TOP10、TOP5，价格分别为每天4.5万元、6万元和7万元，预计新增用户为500、1500和2000，CPA在35~90元之间，对于小公司来说，如果投资较少导致排名太低，CPA可能更高。

(某刷榜公司付费榜服务价格表)

而最让手游企业吃不消的是，刷榜“买”来的用户更多的只是“昙花一现”。公开数据显示，目前手游类企业单个有效用户周留存的获取成本在200-500元不等。要么是广撒网，面向所有用户大范围投放去碰运气，精准流量获取有限;要么就是“尝鲜型”用户冲着各种红包、奖励下载，拿到奖励就卸载，造成真实流量获取成本过高。

一边是手游市场的日趋成熟和火爆，一边却是手游企业面临不精准、成本高的推广难题，如何才能将有效的推广预算花给最值得投资的潜在用户?

“自私”的手机带来更真实立体的用户

众所周知，因为手游自身的产品定位和属性，说移动端天生就最契合手游一点也不为过。如果说台式电脑、平板电脑都具备“共享”的属性，那么，手机则以大量的个人信息及很高的私密性不愿被用户共享进而背上“自私”的标签。而这恰恰成为手游推广的最佳渠道选择。

(手机里藏着每个人的小秘密)

伦敦网络营销机构Distilled的专栏作家Trenton Greener认为，手机“自私”的属性让用户和设备一对一的关系首次建立起来。从营销人员的角度来说，这意味着从移动端所获得的用户信息更具指向性，不容易因为多人共享一个设备而导致信息指向性的错乱。值得注意的是，移动端的用户数据被清理的时长也比PC端久得多，数据稳定性更高。这些特性能够帮助营销人员塑造出更真实立体的用户形象，从而获得更真实的流量来源，为用户兴趣爱好等诸多方面的精准分析提供了基础。

DMP让移动DSP开源节流

尽管DSP的广告投放方式早已被品牌类广告主青睐有加，但对手游企业而言，移动DSP仍是一个颇为新鲜的概念。

与传统广告投放“购买媒体”的方式不同，DSP实现了从“媒体定向”到“人群定向”的目标用户的程序化购买，借助DMP强大的数据分析能力，移动DSP可大大提升广告营销的精准覆盖和有效投放，而使得其成为手游企业破解不精准、成本高难题的必备武器之一。

以TFC上力美科技副总裁别星分享的两款手游推广案例为例。借助于力美“DMP+移动DSP”的投放模式，“苍穹变”最终的CPM成本约为3.4元，CPC成本约为0.5元，CPA成本约为42元;而“神雕侠侣”的CPM成本约为9.3元，CPC成本约为0.5元，CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。

(移动DSP能够满足手游推广多种要求)

有业内人士认为，好的移动DSP可以连接数量庞大的资源，从而提高投放对象的可选择性和广告展示类型，从而覆盖更多精准用户，最大限度解决精准流量获取有限的问题。此外，借助“DMP+移动DSP”的投放模式，投放执行过程会被实时优化，在精准投放的基础上进一步有效降低成本。

或者说，DSP的精准来源于DMP，基于移动端一对一的数据，DMP可以分析出用户的兴趣爱好，形成适合具体某款手游的人群画像，进而在投放中对每个合适的用户进行点对点的投放;而成本优化则主要取决于DSP背后的技术和算法，根据反馈的数据，对投放频率、人群、强度、时间等进行调整，而周期是每天甚至每小时，将整个投放过程可视、可控、可优化。这也难怪，“DMP+移动DSP”的模式会成为手游掘金的最佳利器。

（责任编辑：HN666）

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