51wan刘阳用望远镜做企业用放大镜做事情

他们之所以做得到，就因为他们认为他们能够做到

——维吉尔

(速途网小西访谈室第十二期)小西的话：内因和外因的共同作用促成了事物的变化发展，了解市场需要什么，了解自己擅长什么，放手去做，这是一个优秀创业者需要具备的基本素质。有人说，创业者几乎得是一个全能型的人，那么，51wan创始人刘阳就是一位女超人，自信、善于思考、冷静、坚持是她的优点，同时，无论是对于事业，还是对于员工，她始终保持着真心实意的态度。

创始人、总裁：刘阳（速途网配图）

刘阳人称“刘老”，是中国网页游戏第一平台创始人和总裁。在以男性为主导的互联网创业圈里，她是少有的女技术派、实干家，自称是公司的“打杂员”、“救火队长”。最大的爱好就是玩游戏，据她本人透露，在过去的10年中，几乎玩遍所有游戏，而平时最大的爱好就是为新上线游戏找“BUG(漏洞)”。

初见被业界称为“美女总裁”的刘阳之时，她正在一间不足十平米的办公室里忙碌着。办公室内简单的放有一张办公桌、一个沙发和一个书架外就别无他物，非常典型的草根型创业公司。

20万现金起家 无人也无钱

在回忆51wan创立之初的情形时，刘阳称，2007年当时一没钱、二没用户基础，就有一个十人的创业团队。那时国内游戏行业的环境属于端游争霸，网页游戏前景还不明朗的时期。而最终选择进入这个市场，源于身边朋友的一个故事。

那时一个夏天，当时身边有个朋友对一款粗糙的网页游戏非常痴迷，每天一下班就会沉迷其中。而当朋友把那款游戏给她看的时候，刘阳发现里面的人物造型一个正规美术团队一周就能完成，技术含量较低当时没有放在心上。然而几天后，一个在支付宝工作的朋友一席话让刘阳看到了商机。正是那款刘阳看到可是说是非常粗制滥造的页游，据这位在支付宝工作的朋友透露，一个月仅在支付宝流水就有上百万以上。

正是这位朋友的一席话，让刘阳在端游市场硝烟弥漫的战场外，发现了一片新蓝海。在刘阳看来，当时的端游市场在互联网巨头的进驻下，已经形成了门槛，新进入者很难立足。

2007年的时候，网页游戏国内只有一些小的开发者在做，还没有龙头企业进来，当时觉得这将是一个特别好的蓝海市场。当时在体验网页游戏的时候就觉得页游将是技术潮流的发展方向，随着浏览器、flash等技术的提升，它的体验将会越来越好，服务理念也会越来越先进，由于页游不用占用本地资源，这种服务当时看上去更类似于sns。网页游戏在能上网的地方就能玩游戏，不局限于PC，在开拓性及延展性上都有很大的优势。

51wan核心创业团队（速途网配图）

通过对当时页游市场调查分析后，当时刘阳找到了现任副总裁李嘉嘉、赫梅、寇京博等人时，大家都对页游市场的未来很看好，于2007的8月1日，当时的10个人凑了20万人民币，成立了51wan运营公司新娱乐兄弟，就在天通苑那间不足40平米的客厅里，开始他们的创业过程。

由于当时没钱，在创业最初的那段日子，一个创业伙伴的父母亲也加入了进来，父亲专职买菜，母亲负责做饭，解决10个人的一日三餐。在刘阳看来：“不能等到有钱的时候才创业，首先要考虑的应该是创业后，然后怎么自己养活自己”。

用望远镜做企业 用放大镜做事情

刚开始创业虽然非常艰苦，但觉得页游市场非常有前景，而刘阳的性格则是“不撞南墙不回头”，刘阳称，当时哪怕在所有人都离开我了，只要公司没有宣布over，还有用户，我还会坚持下去。我个人认为行行出状元，有时候一个公司的商业模式确实很重要。

在当时那个时期，51wan还是刚起步的阶段，就有很多企业涌进来，虽然很多人都具有眼光看好这个市场，但能维持下去的没有几个。就好比，在李彦宏做成百度之前，也有很多人做搜索，但最终却只成就了百度。刘阳称打了一个比喻，能够看到事情的人，比耗子还多，真正去做的人比猫还少，真正把事情做大做成的人比熊猫还少。坚持是创业最重要的一件事情其实是“坚持”，很多时候可能迈过那个坎就能成功。

51wan作为典型的草根公司创业，在刘阳看来，不是每个行业都适合草根，有的垄断性资源的行业草根想都不想要，只有跟创意有关行业进行草根创业才有成功的机会。游戏行业由于不完全因资本取胜，也不因有多少用户取胜，它更多的成功因素取决于用户的喜好。这个东西是没有历史性因素作为决定性影响，它就会作为可以成就草根英雄的产业。

在刘阳看来，页游的竞争主要划分为三个阶段：单一产品竞争 、运营竞争、平台级竞争，平台级竞争将是最难的阶段。现在的页游已经逐步趋向成熟，目前已经达到了最激烈的平台竞争阶段。竞争达到这个阶段之后，将不再产生草根英雄。在平台级竞争和资本力量逐步加大后，页游市场在2012年将迎来几家上市公司，在最后竞争中拥有大量资本公司的取胜的可能性会比较大。

页游在慢慢实现端游的效果后，未来端游将会转型成页游，市场争夺将会更加激烈。在刘阳看来，活下去才能参与到竞争中去，网页游戏是自盈利性的产品，在花钱的同时也在赚钱，这种健康的互联网模式可以维持平台的正常现金流，可能一直做不大，但肯定能一直撑着，依然能够参与到竞争中。

随着行业的发展，更多的团队和公司看重页游行业，越来越多的项目出现，导致导致竞争随之加剧。刘阳的创业之道是：要用望远镜做企业，而不是用放大镜做企业。做企业要讲究细节和执行力，可以有望远镜的眼光，但是必须用放大镜的做事。

创业团队的“打杂员”与“救火队长”

从之前的打工者到现在成为一名创业者，刘阳称，在这个过程的转变中，需要推动很多部门进行协同作战，有50%是做与运营人有关的事。对于创业公司来说最大的烦恼莫过于，人才的引进和保留问题。

刘阳称，如今网游市场已经出现了多家上市企业，资本比较雄厚，创业公司要时刻防范一些企业进行双倍或者三倍工资挖人的烦恼。对于业界普遍存在的挖角行为，51wan采用的则是发掘和培养潜力股的方法。她认为，真心实意的帮助团队成长，要比短期给予员工高工资要来的长久正所谓“授之鱼不如授之以渔”，这也是51wan能够留住人才的重要手段之一。

51wan从创立之初的十人团队，如今已经发展成为一个拥有200多人集研发、运营、代理于一身的页游企业。在队伍的不断壮大中，由于职位空缺，刘阳经常扮演公司的“打杂员”与“救火队长”。(赵永利)

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