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看看七匹狼罗莱家纺这些传统服饰品牌商的触电选择

发布时间:2020-07-21 10:22:03 阅读: 来源:钮扣厂家

刚刚过去的“双11”电商狂欢节中,罗莱家纺(天猫店)成交金额单日突破9000万,居家纺类目排名第一。而去年(2011年),罗莱家纺整个公司的电商销售额不过1.12亿元。

那么,传统品牌商将自己的电商平台全托付给第三方平台是正确的吗?

《每日经济新闻》记者收集了数家服饰品牌商的电商策略,包括七匹狼、罗莱家纺、美邦、森马、奥康等。从中可以发现:

1、传统品牌商的电商业务即便做得不错,现在电商销售额也基本上只占到总销售额的4%-5%。

2、它们虽然试图走自有电商平台与第三方平台的两条腿策略,但前者见效很慢,事实上它们现在的电商收入绝大部分都来自第三方平台。

3、电商平台销售多少承担了给传统品牌商清库存的功能。

4、有的零售商在单独打造电商品牌,如罗莱家纺的LOVO、探路者的ACANU,以赋予它们更纯粹的电商基因与更互联网的激励方式。

以下是七匹狼的电商情况简单介绍:

七匹狼:第三方全网营销、自建平台信心不足

七匹狼线上业务始于2008年。但一开始,由于销售商家众多,导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后,淘宝上形成了七匹狼五大经销商,公司称其为“五虎上将”。2010年,七匹狼对经销商进行“招安”,线上经销商摇身一变成“正规军”,既能拿到公司返点和激励政策,又可以参与公司的各项营销活动,其营业收入也大幅攀升,公司和经销商实现了双赢。

在培育经销商之余,公司已在天猫、1号店、京东商城、苏宁易购、当当网等电商平台开设了自己的旗舰店,公司针对不同电商平台进行产品区分和促销活动,例如新品首发放在天猫,予以折扣优惠;在京东以参加返券和积分活动为主;POLO衫、棉品等基础服饰供货1号店;在唯品会多为清库存为主。

2011年,电商收入达1.06亿元,占营业收入的比重为3.6%,其中直营旗舰店和加盟经销商收入各占50%。

在第三方平台开展 “全网营销”策略的同时,2012年下半年,公司建立了自己的网上商城,但就《每日经济新闻》记者了解的情况来看,知道七匹狼官方网上商城的人似乎并不多。

为此记者致电公司的工作人员,对方承认的确没怎么做推广。当问及具体原因时,对方表示,公司对自建平台前景并不十分乐观,“线上收入基本依赖第三方电商平台,官网的销售额非常低。”

谈及公司的电商战略,公司表示,目前将线上销售基本定性为去库存的性质,因为线上的消费者比较在意折扣的力度,而公司实体店正价的服装是不可能有这样的折扣的。

更多报道请见原文。

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