钮扣厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钮扣厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

一位上海代理商的品牌代理之路

发布时间:2021-02-20 14:10:57 阅读: 来源:钮扣厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 一位上海代理商的品牌代理之路一位上海代理商的品牌代理之路 日期:2010-06-26 潮流指数:686 编辑:品牌服饰金纯鸣——上海新世纪日用化学品公司总经理,在上海浓厚的国企氛围中成长的一名工会主席、总经理,在上世纪90年代初期,已经提前看到了21世纪的曙光。快人一步地改制成立公司、放弃外资品牌的代理权、商场承包制、与电视购物合作……他的这些“超前之举”虽然也曾经历失败,但这些跳跃的思想无不衬托出一个开拓者的创新思维。“市场”是井喷之源1992年,为了解决工会经费不足并改善职工福利,当时作为上海百货总公司洗涤化妆品公司工会主席的金纯鸣申请了“股金合作制”,由洗化公司担保,成立了新世纪批发公司,牌子硬、经营活、干劲足三大优势让公司在当年有了5000万元的佳绩。但母体人员过多、三角债沉重、加上体制束缚、经营混乱等因素束缚了公司进一步的发展。此时,一条改革之路正式迈开!洗化公司党政班子决定,以“新世纪”为试点,推进经济体制改革。1993年12月,上海新世纪日用化学品公司成立,作为股份合作制企业,它完全走上了市场经济的道路。重新组建后的“新世纪”,因职责更加明确、体制更加灵活,职工积极性更高,而得到了充分发展。用拳头品牌吸引客户,建立稳固的销售网络,将各分工仓储部门纳入电脑管理系统进行有效核算……这一系列有效的管理机制,使公司在1994年的销售额达9800万元,1995年达到1.8亿元!上海滩拼搏“终端”跨入21世纪的“新世纪”应该选择怎样的品牌代理?以何种方式运作?怎样有效地整合渠道等?金纯鸣种种决策一次又一次“快人一步”。上世纪90年代,新世纪以代理宝洁、联合利华、欧莱雅旗下的强势品牌为主,这在当时无疑是“实力”的体现。伴随着上海ka卖场、本土超市及小型便利店等终端卖场的迅速渗透,到21世纪初,此类外资品牌代理商的利润逐渐下滑。化被动为主动。2000年金纯鸣主动放弃了宝洁旗下相关洗护品牌的代理、一年后他又放弃了联合利华相关产品的代理权,转而以东洋之花、拉芳、云南白药、田七等本土优质品牌为主体。金纯鸣认为,这类快速崛起的本土优质品牌,不仅企业自身在终端精耕细作,与代理商间的合作也更充分。在2005年,他还尝试过代理外资二、三线品牌,并通过商场“包场”模式运作,以彩妆、护肤、发用等四个品项的产品构成一个300平方米的外资化妆品专区。然而,这个做法在刚刚构架结束后,就“夭折”了。金纯鸣坦言,商场的进场费、终端维护费、促销宣传等费用压力过大,而这类品牌本身的终端支持力度较小,身为代理商的他,心有余而力不足。乘“时尚渠道”之东风!与卖场、百货博弈多年的金纯鸣,在今年7月,选择了一条时髦的渠道——电视购物频道。金纯鸣说,电视购物频道虽然处于萌芽发展阶段,但它值得尝试。如今,金纯鸣已与瑞士一祛皱类品牌合作,代加工生产自有品牌。7月,他已买断韩国lg购物频道在重庆、成都的播放权,上海东视、杭州爱购等热门购物频道也在紧密接洽中。“新世纪的发展离不开洗化公司支持,没有它这块土壤,就孕育不出‘新世纪’这棵幼苗,谁否定了这点,谁就否定了历史!”金纯鸣强调,公司强大的母体是计划经济时代的产物,而碰撞、交锋、竞争力的激活则是市场经济给于新世纪的发展源泉。来源:

仙女最爱的梳妆台

夏日海岛度假出游必备防晒大作战

汉谭岛旅行日记最实用旅行攻略

我的装修日记宅家厨艺大赛在家拍大片毛领拍大片

相关阅读