88DB谈中小企业如何选择合适的网络推广方式

据中国互联网信息中心2012年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网站总数为230万个，中国网民规模达到5.13亿。网络推广成了众多企业形象宣传、产品推广追棒的“利器”。

然而，多样化的网站推广方式，其费用及效果也千差万别，对于推广资金、人才都缺乏的中小企业来说，如何选择适合自己的网络推广方式，成了困绕其开展网络推广的难题。对此，亚太区知名的网络服务提供商认为：中小企业在选择网络推广方式时，首先要对自身产品、客户群体等方面深入分析，其次在资源投放时做到精准、有效，从而提高网络推广的投入产出比。

1、分析客户群体

不同的产品特点决定了不同的客户群体，不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同，也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖，分析客户群体的网络习惯十分重要。比如美容产品，客户群体主要为女性，对于新客户，可以考虑在专业的女性网站，如太平洋(601099,股吧)女性网、瑞丽女性网等上投放广告。这对老客户，则可以利用邮件的方式将企业最新的产品和服务发送给目标客户，需要注意的是，邮件的设计要吸引人。

2、明确推广目的

如果企业开展网络推广的目的是为了营销，则需要明确推广对象与推广区域，做到有的放矢。比如医疗器械，针对代理商，可选择阿里巴巴、中国制造等B2B贸易平台;针对行业客户，如医院、诊所等，可选择如中国医疗器械网、中国医药(600056,股吧)联盟等的行业媒体。对于同时开展国内外业务的中小企业，还应考虑选择一些国际性的网络媒体，如环球资源、tradekey等。

如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象，则可以选择自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。

3、匹配网站内容、注重网站体验

推广效果还跟网站内容有关：其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致，例如：网站上的产品定位的是中高端客户，那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势，而不是强调价格低廉。否则，即使吸引大量访问的客户，但是公司提供产品与客户的期望不一致，其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美观、产品信息丰富，使客户能够方便地查找想要的信息;同时，营销型网站应添加“在线客服”等功能，方便与客户进行联系。

4、结合企业资源

推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。

在企业推广预算允许的情况下，可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准，效果比较好，但同时竞争比激烈，成本会也比较高。如果企业推广资金有限，则尽量选择一些免费的推广平台，如：问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台，无需额外的营销费用，但需要有专门的人员去长期维护、积累。

对于拥有专业推广人才的企业，可以考虑SEO(即搜索引擎优化)，这对企业长远的网络推广计划是十分有利的。SEO具备一定的专业性，如果企业缺乏这方面的专业人才，亦可将其外包。

5、评估推广效果

网络推广需要进行效果跟踪和控制，以便检验推广效果是否达到预期目标，并为下一阶段推广方式和力度的选择提供依据。因此，中小企业应该有意识的搭建一些监控，计算推广投入产出比等。比如，统计电话量和业务量是否有所增加，以及客户是通过哪些媒体了解到企业。

此外，选择与专业网络服务的提供商合作，也是中小企业开展网络推广一个不错的途径。专业网络服务提供商拥有好的推广资源、丰富的网络营销经验，可以针对企业的需求提供多样化的网络营销解决方案，为企业省去很多麻烦，性价比也相对较高。在众多网络服务提供商中，推出的88旺铺“建站+推广”一体化服务，受到了众多中小企业的青睐。88旺铺具不仅为中小企业提供高效、个化性的网站建设服务;同时依托每天百万的访问量和本地化广告受众的优势提供精准的网络推广服务;此外，88旺铺采用对搜索引擎友好的框架和页面设计，有利于搜索引擎对网站页面的收录，使中小企业在搜索引擎中的排名靠前。

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