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走向国际之路专访航嘉海外业务总经理赵海清

发布时间:2020-02-10 18:15:45 阅读: 来源:钮扣厂家

Computex2011台北国际电脑展将于2011年5月31日至6月4日在台北举行,PChome电脑之家派出专业记者团队第一时间飞抵台北,24小时追踪热点,为您呈现全方位的报道。

“航嘉离国家化的成功还差很远,但是我们肯定现在已经迈出去的一小步。”这是记者专访航嘉海外业务总经理赵海清时,给我留下印象最深刻的一句话。正视现实的勇气和对未来充满自信的远见与坦然,准备艰苦一搏的决心,从这位干练的女高管口中一钉一铆的说出。笔者得承认,在如此惨淡的DIY市场中,我们看到了希望!

制造业作为国内最主要的行业,始终位于产业链微笑曲线的最低端。高成本、低回报、高风险、易复制、经营环境恶劣,让很多中国工厂走向关门歇业的边缘。中国很多DIY厂商,特别是机电厂商也是由贴牌起家的中国工厂。在DIY高潮之时,他们大多赚得盆满钵满,但是眼下整机市场的强势崛起鲸吞DIY的市场加之国内经营环境日益恶劣的背景下,DIY厂商原有的经营之路纷纷亮起红灯。众多厂商都在找寻出路,而航嘉选择了发展自有品牌,注重产品品质,走国际化之路。值得高兴的是,这条路航嘉已经提前走了九年!

“国际化之路,不但要接受市场的考验。后端的生产经营结构也是很大的挑战?”PChome电脑周边组件主编潘轲问到赵海清经理。“是的,包括很多我本人的建议 和想法开始受到很大的质疑与挑战。但是我知道一个公司它不去做OEM,而去做自有品牌。这就要求这个公司去自我挑战,实现转型。包括整个班子的做事方式上的转变,都要经历一定的阵痛。幸运的是,我们的高官都认同了这种转变,我们才有幸走了现在。”

中国本土企业走向国际,打拼自己的市场,本身的转型似乎是最难的,其次就是市场了!

航嘉目前在国外已经开设了三个分公司,在亚洲的就建在DIY非常活跃的日本。“日本市场我很熟悉,DIY市场在日本是非常成熟的,消费者对产品的认知要比国内消费者成熟不少。打开了日本市场,在亚洲市场应该是更有信心了,对吗?”潘轲问道。

“我们在日本市场与到很大的阻力,任何其他品牌到日本都要做彻底的本土化变革,包括外形和色彩。我们在日本的设计师是在日本生活了进20年的华人,他能设计的产品不是我们认为的日本人喜欢的产品,而是日本人真正喜欢的产品。现在可以看到,我们日本DIY的排名已经非常考前。”在这之前,赵海清女士曾聊到日本市场和欧洲市场的差别,以及航嘉在欧洲做出的努力。

赵海清女士还讲到航嘉将在以后国际话之路中,所要必备法宝学习与坚持。

学习国际化品牌的经验,学习国家化市场的运作。我们从赵海清女士身上看到了学习必备条件虚心与认真。“进入一个市场需要不断学习。开玩笑地说,叫师夷长技以制夷。例如说日本市场。我们的日本同事是20年经历的华人,他了解本土市场,帮助我们制定合理的市场及产品策略。这样,我们在进入日本市场的初期就可以避免重复投入与浪费,能够很快的融入环境并开始发展,其他市场也一样。”

坚持无疑是任何企业发展必备要素。“例如说,我们在7年前做电源外壳电镀,当时这种设计需要相当的人工,当时有人说,即便是给联想的订单,也没有使用这种工艺,我们为什么要做?在一个品牌的国际化之路上,很多事情会考验你作出选择。举例来说,华为在一个市场投入五年没有盈利,这种坚持不是所有品牌能够做到的。航嘉的国际化之路得到高层领导的很多支持,所以我们能够持续投入品牌建设,现在我不敢说航嘉在国际市场做的非常成功,目前我们知道,长期坚持的方向是正确的。”

航嘉是中国DIY周边国家化的例子之一,虽然难称典范。因为“只是迈出了一小步”,但是它仍然是中国很多DIY厂商应学习的榜样,或是国际DIY厂商应该提防的强力对手!

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