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想要颠覆一个行业先投身于其中

发布时间:2020-02-10 20:10:36 阅读: 来源:钮扣厂家

Lee Lin是创业公司RentHop的联合创始人,其在线房屋租赁网站利用一个名为HopScore的排分系统,帮助房客用户从杂乱无章的租赁信息中找到高质量的房子。在最开始的时候,这家公司只专注于纽约市场,而随后的几个月便获得盈利并迅速扩展到波士顿和芝加哥,收入模式上也有了很大的改善,去年RentHop的主要盈利模式是广告,而今年网站已经开始向房东和经纪人收费了。在过去一年之间,RentHop的收入增长了8-9倍。

Lin认为,公司之所以能够获得如此的成功,那段为期数个星期的房地产经纪人的从业经历起着关键作用。因为在一开始的时候,他认为房地产经纪人是没有价值的,等到自己置身于这个行业之后,他发现经纪人最大的价值在于能够获得房客的信任,并给他们带来宝贵的资源。他认为,如果想颠覆某个行业,只有投身于其中才能更了解整个市场,并做出一些别人所不具备的东西。

Lin是如何实现从房产经纪人到互联网创业者的华丽转身的呢?以下是FAST COMPAY对他进行采访的内容。

Q:建立RentHop的想法是从哪里来的呢?

A:在2008年的时候,Lawrence和我过一段非常糟糕的房地产经纪人的从业经历。在那个时候,我们就认为可以把那些繁杂的房屋租赁信息收集起来,并建立一个相应的专业网站,就能简化这种累人的工作。不过刚开始的时候,很多房东都不愿把相关的租赁信息交给我们,直到我们考取了经纪人执照才改善了很多。

Q:我刚刚通过一个经纪人租了一套纽约的房子,手续费高达15%,这过分吧?

A:在早些年的时候,我们认为房地产经纪人是社会的寄生虫——他们并没有为这个社会创造多大的价值,一个专业网站就可以完全替代他们。而YC的创业教父Paul Graham向我们提供了一个很有针对性的建议:“如果你觉得房地产经纪人毫无价值,认为自己的网站可以自动替代他们,那你们必须当一段时间的房地产经纪人。当你们以房地产经纪人的身份生活一段时间后仍然觉得他们可被取代的,那就是一件非常让人兴奋的事。”随后我们飞回了纽约,并开始了长达数个星期的经纪人生活。在这个过程中,我发现这份工作是非常艰辛的,并不是一般人所想象的那样简单。

Q:你怎样获得相应的代理?A:我走遍每个大街小巷,基本上跟所有大楼的负责人都见了面。我跟他们打好关系,给他们送好烟,才能配到全套的钥匙,并保证自己是第一个进去空房里的。如果你想做好这份工作的话,它就是个很费体力的劳动。每当夜幕降临的时候,我除了要拜访客户外,还要给房子拍照,并把相应的图片整理之后上传到网站。从这段经历中我意识到作为房地产经纪人最大的价值在于能够获取房客的信任,而一个优秀的经纪人能够把整个过程最简化。最后也我发现自己当初藐视他们的想法是非常错误的。Q:到了月底的时候,你们又去了哪里?

A:不管怎么说,我们为自己成为一个房地产经纪人而感到高兴。我们完成了很多笔交易,也赚到了很多的钱。我一月能完成7笔交易,我也为之而感到自豪。随后我们回到了YC,经过一段时间后找到了相应商业模式。在接下来的4年里,我们主要收集和累积那些与房东和经纪人相关的数据和资料,因此我们现在可以轻松区分哪个是好的,哪个是坏的。不管是好房东还是优秀的经纪人,他们都能给用户带来有价值的资源。

Q:你们赚钱了吗?

A:我们的确赚钱了。我们今年的收入比去年增长不少。去年我们通过在网站上投放横幅广告来赚钱,而今年我们则更侧重于从交易中获得提成。我们现在的收入是去年的8到9倍,我们对自己的未来抱有很大的憧憬。

Q:对于那些正在挣扎的企业家,你想说点什么呢?

A:如果你想在某个领域上创业,你必须要积累相关的行业知识。如果你想颠覆整个行业,那得把自己投身于其中,并了解业务的每一个细节。

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