互联网企业争相做手机盈利模式仍难解
互联网企业做手机,似乎在一夜之间成为一种潮流。近期,奇虎360宣布推出了旗下首款360特供机“华为闪耀”,百度也将联手长虹推出千元智能机。加上早先的阿里巴巴、盛大等互联网企业的入局,国内手机市场形成了又一股以互联网企业为代表的新势力。
如此多的互联网企业竞相推出手机,是跟风赶潮流,还是试图把手机终端当成是下一个发展的基点,尚无定论。最重要的是,在目前手机终端市场盈利能力普遍不高的背景下,互联网企业由“软”及“硬”,真正的盈利能力在哪里呢?
来硬的
转做硬件会失败?
目前国内手机终端厂家普遍采取了2种模式:一种是以中兴、华为、联想、酷派为代表的,跟随运营商的模式;另一种则是在传统的公开零售市场发力,比如金立、TCL、步步高等,犹如之前一枝独秀的诺基亚所采取的方式。
采用第一种方式的品牌,由于参与了大量的运营商补贴政策,利润并不高。根据各家最新公布的财报显示,中兴、华为、酷派的利润都大幅度下降,利润转化为大量的运营商补贴政策是根本原因。即便是主导话费补贴政策的运营商,中国联通和中国电信在引入了iPhone之后,盈利收益都有所下滑,形成了“谁补贴,谁亏钱”的局面。由于合约期一般为2年,所以这种模式在盈利上有一个缓慢回收的过程。
而对于第二种比较传统的在公开零售渠道销售模式,需要面对自主开店、品牌培养以及激烈的市场竞争。当年堪称“手机中的战斗机”的波导手机,就是因为渠道战线铺得太长,导致盈利能力下降,最终“忍痛割腕”,将自己的渠道一截截斩断。
互联网企业做手机,既没有选择运营商,也不会自主开门店,在现阶段显然不是上述两种模式。而如果将互联网企业做手机本身当成第三种模式,那么这种模式尚在形成之中,但肯定不是单独做硬件,而是与硬件厂商实现了合作,比如360与华为牵手推出1499元的特供机型,采用高配置、低价格;百度则与长虹合作推出千元智能手机,走低配置、低价格的策略。
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