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发布时间:2023-11-29 19:20:56 阅读: 来源:钮扣厂家

盘点:2010年打印耗材市场

在耗材领域里,原装和兼容耗材之争从来就没有停息过。2010年即将过去,在这一年里,原装耗材和兼容耗材各自使出浑身解数,呈现出新的发展特点。作为消费者,最关心的莫过于价格的变动、人群的使用情况等等,以下我们不妨分析一下。

一、2010年耗材市场新机遇

1、喷墨激光耗材双丰收

2010年,对于喷墨和激光耗材市场来说都是一个丰收年。据调查数据显示:喷墨耗材比往年增长6%以上,而激光耗材则增长20%以上,未来几年内耗材将继续保持快速的增长速度。耗材市场呈现一派好景,这主要是得益2010年商用喷墨打印机的兴起以及一体机市场的不断扩大,在今年虽然家用喷墨打印市场发展缓慢,但是商务喷打却依靠 更快的速度和更低的成本 抢夺不少商燃油锅炉务市场,从而促进了墨盒耗材的增长。此外,在今年激光打印机应用得到了普遍的认同,普及速度加快,激光耗材增长自然节节上升。照片打印机、数码复合机市场也逐渐扩大,从而推动耗材市场发展。

2、原装耗材:技术推动打印成本下降

在我们埋怨原装耗材售价高低不下的时候,惠普用实际行动向用户传达了一个重要的信息:原装耗材打印成本可以再降。而促进打印成本的关键就是技术和决心。惠普SPT技术除了能将打印速度提升之外,打印成本也得到了降低。如惠普最新推出的K109a,单页打印成本达到0.07元的最低价。与其同时,惠普除了采用技术降低打印成本之外,还开始对墨盒进行降价,K109a所使用的墨盒703墨盒组降到78元,这是惠普从未有过的低价。

虽然多方专业人士站出来说话:惠普打印成本的降低只是通过增加墨盒容量来实现,根本无技术可言。话虽如此,惠普推动原装耗打印成本透明化确是事实,这也让用户知道了一件事,只要打印机厂商愿意和下决定,打印成本可以降到任意低的价格。

3、兼容耗材:切入政采市场喜忧参半

在2010年,最令通用耗材喜的是政府行业的切入,这样一来,政府耗材采购的旧格局(统一用原装耗材)被打破,政府的采购观念也会发生转变,通用耗材有了与原装耗材同场竞争的能力。事实上,通用耗材在政府采购市场备受冷落,那仅仅是中国特色,因为不少国家政府办公中都是大量使用通用耗材,通用耗材才是采购的重点,这也是为何格之格、天威能够成为国际通用耗材品牌,而唯独在中国不吃香的原因之一。如今,中国政府部门终于向通用耗材招手,总算熬出头了,与原装耗材竞争又增加了重要的砝码。

喜悦有了,忧愁的也不少。原因是政府行业切入通用耗材市场的主要原因是:国家政策开路,将耗材纳入集中采购目标,也就是说兼容耗材是被政策点的名才能进入政府的大门,并非是政府人员对兼容耗材改观。所以,只有产品被纳入集中采购目录,政府采购才会对该产品进行单独采购,各种采购方式和规范才有用武之地。对于集中采购目录之外的产品,采购人还是有权自由选择耗材的采购方和形式,一旦自由采购,通用耗材被冷落的地位还是没有变。

因为在对20位政府采购官员是进行问卷调查发现:只有1位采购官员愿意使用通用耗材,其余人员觉得通用耗材技术不够成熟不会使用。上有政策,下有对策,国家政策为通用耗材开路了,但底下的人不买账,因为原装耗材虽贵,但不是花自家的钱,心也不疼,所以虽然有政策 撑腰 ,但是兼容耗材的路还是相当难走。要想真正与原装耗材竞争,还得靠普通用户的认可。

二、2010年耗材市场使用实况

从2010年耗材使用分布图来看,原装耗材依旧以56%的份额占领上风,而兼容耗材仅占29%左右,其它占15%。用户对原装耗材还是相当认可的,即使它的售价昂贵,而原装和兼容之分,谁胜谁负也一见分晓。

1、谁成为原装耗材老大?

在一般用户的概念里:惠普是激光打印的老继续到负向最大值大,爱普生是喷墨打印的老哥,由此可推断硒鼓销量老大应该是惠普,墨盒销量老大是爱普生。 然而,从调查数据显示,无论是硒鼓还是墨盒,惠普都是最受关注的品牌,爱普生只能位居第二。为何惠普在耗材有如此多的人气优势?首先,这与硒鼓(墨盒)设计有关,硒鼓或墨盒都有一体式和分离式两种设计,其中一体式设计是一次性使用,当硒鼓或墨盒里的碳粉(墨水)使用完后,硒鼓或墨盒就报废,用户必须重新购买,销量自然也大,而用这类一体式耗材的打印机主要为惠普和佳能。

相比之下,分离式设计的耗材则只需更换碳粉和墨水,而用这种耗材的主要是爱普生。其次,与耗材兼容性有关,在目前所有的品牌中,只有爱普生的打印机对耗材兼容性最强,爱普生打印机不仅能够很好兼容通用耗材,而且灌墨、连供也可使用。由于有了多样的选择,用户自然对原装耗材需求少了。最后,得益于惠普在打印机领域的领先地位,用户在选购时总会偏向于强大的品牌号召力。

2、原装和兼容的价格之差

原装耗材市场以惠普销量最大,爱普生次之。那么,兼容耗材市场情况又如何?据调查表明,目前国内兼容耗材品牌总数超过了300家,但是强而有力的品牌却是寥寥无几,主要是天威、格之格、原色、耐力等几个。虽然兼容耗材三番四次地强调,在打印质量上已经追赶上原装耗材。然而,说实在的,论技术,兼容耗材还没有真正达到能够挑战原装耗材的地位,毕竟人家原装耗材是亲娘养的,在设计过程中精心考虑了与打印机其他部件的整合,血统正宗。

而兼容耗材最多也只能算是养子,虽然经过奋斗努力有了出息,但毕竟缺少关怀,性格上多少还是有些缺陷的。当然,兼容耗材最大的优势是价格便宜。如格之格惠普816、817一套墨盒售价为183元,而一套原装惠普816、817售价为280元,价格相差100元。经典产品激光的印机惠普1020打印机硒鼓2612A原装售价420元,格之格或天威兼容硒鼓120元,两种耗材价格相差300元,差价就比较大。所以,目前原装墨盒的销量会比原装硒鼓的好。

那么,哪些人适合使用兼容耗材?建议需要打印大量黑白文档的用户使用兼容耗材,因为在实际打印应用中,兼容耗材的黑色打印效果与原装几乎没有分别,即使是普通的彩色文档打印也基本上能达到原装耗材90%的效果。它们之间的最大差别在于照片打印,兼容耗材在色彩还原度、精细度以及层次感与原装耗材还是有一定的距而且不能满意高精度丈量需求离。所以说,如果仅仅是需要进行黑白文档打印,那么使用兼容耗材最合适不过。此外,对于不是用于专业展示的彩色文档打印也可选择兼容耗材。目前天威、格之格等大厂都可以生产出质量非常好的兼容耗材,它们也是目前用户使用得最多的兼容耗材产品,是可以完全信赖的品牌。

值得一提的是,在原装耗材56%的市场份额中,最大的支持者并非企业用户,因为企业用户打印量大,他们非常注重打印成本,兼容耗材往往是最佳的选择。原装耗材最大的支持者是家庭用户和政府部门,家用打印机的普及,政府采购人员大手笔,这些都成为原装耗材长盛不衰的主要原因。

三、未来:因此在清洁、润滑等条件符合时谁利润大谁就坐大

如果你向卖过耗材的人请教:做耗材,是做原致冷器装还是兼容?相信90%以上的人都会建议你将兼容耗材当重点做,理由是利润空间比原装耗材大得多。第一,原装耗材的价格贵,他们的用户群都是一些政府部门、大公司或一些对色彩要求非常高的公司,这部分人比例不会太多,随着国家政策对通用耗材的关爱,政府部门被 强制 使用兼容耗材,使用用户比例会缩减;第二,经过多年的发展,对于经销商来说,原装耗材的价格已经非常透明,利润不到5%,这会使经销商在做的时候竞争很激烈,从而导致利润更低。

相对而言,兼容耗材却恰恰相反,兼容耗材的客户群体非常大,不管是个人、公司、企事业单位都能买来用。如果说到打印效果,只要是找一些知名厂家的产品,打印效果就不会比原装差多少。在售后服务上,相较于原装耗材,兼容耗材服务更为全面,因为原装耗材的服务仅由销售商提供,但兼容耗材却直接由厂商提供,技术层面上更上一层。最后,也是最重要的一点,兼容耗材便宜,而且相对价格也不透明,可操作性很强,赚的利润比起做原装要灵活得多。

可以这么说,IT行业最后一桶金并非原装耗材而是兼容耗材,而且在未来五年其利润和市场发展空间都是巨大的,相信会有不少商家涌向兼容耗材这个市场,并将这个市场做大。加上目前国家鼓励使用兼容耗材,并出台相关政策促进兼容耗材的发展。展望国际,兼容耗材占领原装耗材市场是一种趋势,在国际市场上,兼容耗材使用比例正在不断扩大,在英国原装耗材和兼容耗材的比例已经达到1:1平分天下的局面。随着国际化的影响,国内使用情况必然会跟上步伐。

当今是一个引导消费的市场,哪里有分散设备利润哪里就有市场,谁有利润谁就坐大,这就是商场不变的定律,无论是原装还是生发产品兼容耗材正是朝着这个方面发展。

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