汽车钣喷如何进行价值挖掘，“功夫钣喷”以钣喷工厂连锁+汽车服务平台方式做整合

随着商业车险改革的展开，出险次数直接与次年保费是否上浮挂钩，而这也将带来消费者在对待出险这件事上的改变。具体来说，假如消费者的车辆发生了一次小事故，如果选择走保险，那么这有可能造成次年费率上浮，也就是说，未来处理一次小事故的理赔成本上升了，这对应的是消费者发生小事故后出险意愿的下降。这同时对应的是车主自费修理需求的上升。事故修理则主要对应的是钣喷业务。我近期接触的功夫钣喷是一家汽车原厂及后市场服务商，致力于用钣喷工厂连锁+汽车服务平台方式做行业资源整合，目前在某一线城市已有3家15002500平米左右直营钣喷工厂，月产出4000幅钣喷件，月定损车量300台次，月保费销售额160万。具体来说，其钣喷工厂连锁主要是是各小微汽车服务社区企业、新渠道客户；而汽车服务平台则包括汽车车险销售+出险车辆定损理赔等。单个工厂服务半径可以达到8公里，通过服务周边100200家社区门店，覆盖服务10万+车主。在经营模式上，功夫钣喷采用了前店后厂的做法，即前店为商业窗口，负责业务拓展及品牌推广；后厂为钣喷维修工厂，负责专业操作作业；而汽车服务平台则对接的是公司上下游合作企业。在发展计划上，功夫钣喷CEO赵开兵表示，中小钣喷工厂开店成本在50万100万左右，平均回报周期在23年，预计月收入在26.433万/月。未来，功夫钣喷计划以签约小微维修企业为依托，前期拓展平台保险业务，在2017年2018年，功夫钣喷计划在已有600家客户的基础上再签约客户10002000家。目前，功夫钣喷已经入驻战略合作的保险公司包括中国平安、中国人保、以及太平洋保险。功夫钣喷创始人赵开兵自2012年收购了深圳市德润汽车服务有限公司，切入了汽车售后终端服务市场，2015年创办了深圳市优车易汽车服务科技有限公司，做汽车售后资源整合。目前，功夫钣喷正在进行1000万元的融资，用于启动深圳市场网格化布局，此前创始人团队曾自己投入资金1200万，全部用于3家工厂的建设和平台建设以及日常支出。功夫钣喷预计新工厂的年投资收益率预估为30%以上，汽车服务平台规模流水在260万/月，预估两年内平台流水可以达到1500万/月。

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